De uns tempos pra cá, muito se tem falado em Inbound Marketing. Mas será que essa metodologia é indicada para todos os tipos de negócios? Há anos que o marketing tradicional (anúncios em TV, rádio, revistas e outros) vem desempenhando o seu papel e divulgando as marcas nas mais diversas plataformas midiáticas.

Com investimentos cada vez mais altos, é possível anunciar o seu produto ou serviço nas mídias tradicionais, com a intenção de impactar o maior número de pessoas possíveis.

Então, será que vale a pena investir em uma metodologia relativamente nova e que não terá o alcance das mídias tradicionais?

Responda às seis questões abaixo e descubra porque você NÃO deve investir em Inbound Marketing e permanecer exclusivamente com as suas campanhas no marketing tradicional.

Vamos a elas!

#1 Você NÃO quer atrair leads altamente qualificados? É, o Inbound não serve para você.

A nova metodologia do marketing digital é buyer centric. Quer dizer, ela é totalmente voltada para o consumidor e suas necessidades.

Os profissionais se concentram em produzir um conteúdo relevante para a sua buyer persona que possa ser facilmente localizado através dos mecanismos de busca.

Blogs, webinars, eBooks, vídeos, infográficos e ferramentas são apenas alguns dos formatos que podem gerar esse tráfego qualificado para o seu site e aumentar as possibilidades de impulsionar o seu negócio. A nutrição de leads aumenta as suas vendas em 50%.

A localização da sua buyer persona dentro da Jornada do Consumidor é essencial para a produção de conteúdo e geração de um tráfego qualificado para a sua página. Assim você alcança pessoas que realmente estão interessadas no que você tem a oferecer.

#2 O seu objetivo NÃO é ter um excelente retorno sobre investimento (ROI)? Desista do Inbound.

Por ser totalmente focado no cliente, as estratégias do Inbound Marketing atraem as pessoas certas para o seu tipo de negócio e tornam o seu funil de vendas muito mais eficiente.

O retorno sobre o investimento (ROI) das empresas que adotam o Inbound como estratégia de marketing digital costuma ser bem maior que o das empresas que permanecem estagnadas no marketing tradicional. O aumento de visitas no site, da geração de leads, de seguidores nas mídias sociais são motivos que justificam o aumento da taxa de conversão e, consequentemente, do ROI.

Cerca de 92% das empresas que optam pelo Inbound conseguem um aumento significativo em suas receitas.

#3 Fidelizar os clientes está longe de ser uma das suas prioridades? O Inbound não vai te atender.

Muitas empresas acabam perdendo grandes oportunidades de negócio por acreditar que a conclusão da venda representa o fim de uma ação comercial. A metodologia do Inbound Marketing prevê que ao fim da Jornada do Consumidor você deve retornar ao início e continuar nutrindo esse cliente com informações relevantes.

Encantar é a proposta da quarta etapa prevista na metodologia do Inbound – as anteriores são: atrair, converter e fechar. Nutrir esses clientes vai manter o seu negócio na mente deles, o que vai permitir que eles lembrem da sua marca sempre que precisarem dos produtos ou serviços que você tem a oferecer.

#4 Você NÃO quer uma forte presença do seu negócio nos mecanismos de busca? Deixe o Inbound de lado.

Quanto mais forte a sua presença nas ferramentas de busca, maiores são as chances de você alavancar os números do seu negócio. Elas são a chave para que o seu potencial cliente chegue até o seu website.

Há duas maneiras de você aparecer nesses sites de pesquisa: através de links patrocinados ou resultados orgânicos – indexação de resultados que aparecem nas páginas dos buscadores através de uma estratégia de SEO.

O modelo de Inbound prioriza a produção de conteúdo de qualidade, porém sem esquecer de aplicar as técnicas de SEO, a maneira mais eficaz de chegar aos primeiros lugares de sites como o Google, por exemplo, sem desembolsar dinheiro em ferramentas de leilões de palavras-chave, como por exemplo, Adwords.

Apesar de privilegiar os links orgânicos uma ação de Inbound Marketing não descarta o uso de links patrocinados, principalmente na primeira fase de uma campanha.

#5 Você NÃO quer gerar resultados com uma excelente relação custo/benefício? O Inbound Marketing não é pra você.

Não é segredo pra ninguém que o investimento no marketing tradicional é muito alto. A verba investida no intervalo de um programa de grande audiência pode custear a manutenção de um eficiente trabalho de Inbound por um bom tempo, com a vantagem de que no Inbound você estará falando com pessoas que estão à procura da solução que você tem a oferecer.

A duração do conteúdo publicado pelo Inbound também merece destaque. As publicações do seu blog vão gerar tráfego para o seu site enquanto os conteúdos forem relevantes.

#6 Você NÃO está interessado em trabalhar com métricas que facilitam a mensuração dos resultados?

No marketing tradicional, é impossível saber o quanto daquela audiência atingida está realmente interessada no seu negócio. O Inbound, por sua vez, trabalha com métricas confiáveis e eficientes que permitem entender o comportamento dos visitantes da sua página.

Um dos maiores ativos de utilizar a internet como um canal de negócios é saber exatamente todos os KPIs que indicam que a estratégia desenvolvida está performando bem ou mal. Através das métricas coletadas conseguimos dirigir o percurso de todo o processo sempre tomando as decisões baseadas em dados reais. Isso significa dizer que hoje um analista de marketing digital é capaz de coletar, analisar e gerar insights que vão contribuir com o sucesso das suas ações.

Elas são fundamentais para que os profissionais responsáveis pela sua campanha possam fazer as alterações no seu site aplicando a metodologia Growth-Driven Design.

Os sites estruturados no Inbound não são engessados, eles estão preparados para que rápidas alterações possam ser feitas, tudo para que sua página possa performar melhor.

Finalizando

O Inbound Marketing vem ganhando bastante visibilidade nos últimos anos. A sua metodologia inovadora tem agradado muitos gerentes de marketing que vêm adotando ela na comunicação de suas empresas. Mas se você respondeu “sim” a algumas das questões acima? Bom, então o Inbound realmente não foi desenvolvido para o seu negócio.

Talvez o melhor para você seja manter-se na zona de conforto e deixar que as propagandas convencionais cuidem do marketing da sua empresa, mesmo diante de um cenário onde os potenciais clientes têm cada vez mais controle sobre as informações.