Uma das práticas que tem oferecido excelentes resultados no mar de possibilidades do marketing digital – incluindo o tão desejado tráfego qualificado – é o uso de palavras-chave de cauda longa.

São inúmeros os canais que podemos utilizar para a geração de bons negócios na internet. No entanto, o espaço é tão democrático que os profissionais de marketing se viram com um problema complicado nas mãos: como se destacar no meio de tantas ofertas à disposição dos potenciais clientes? Resposta: long tail keywords.

Mas o que são palavras-chave de cauda longa?

As palavras-chave de cauda longa, ou long tail keywords, são composições de três ou quatro palavras que buscam resumir o seu conteúdo.

Saem as palavras-chave genéricas e entram os termos que mais se aproximam do seu negócio e de quem busca por ele, segmentando assim, as visitas no topo do funil. Isto é, você conseguirá gerar muito mais tráfego qualificado com a adoção das palavras-chave de cauda longa.

Como funciona na prática?

Nada melhor do que trabalharmos com exemplos práticos para que a teoria fique bem clara em nossas mentes.

Digamos que você tenha uma loja que venda smartphones na cidade do Rio de Janeiro. Você quer ser encontrado por pessoas que estão à procura de um novo aparelho e, claro, pretende ter uma boa visualização nas buscas orgânicas do Google. Mas sabemos que atingir esse objetivo vendendo um artigo com índice tão alto de buscas, como um smartphone, não é tarefa fácil.

A mídia paga pode se mostrar uma opção extremamente ruim para quem cogitou ela como a solução do problema em questão. A visualização e o clique podem consumir uma boa fatia da sua verba, e o retorno em vendas, como sabemos, não é garantido.

Vejamos então como você poderia trabalhar o seu produto utilizando as palavras-chave de cauda longa:

smartphone diversas marcas
onde comprar smartphone rio de janeiro
onde comprar smartphone rj
preços de smartphone rio de janeiro
preços de smartphone rj
comprar smartphone rio de janeiro
comprar smartphone rj
smartphone preços rio de janeiro
smartphone preços rj

Reparou como essas combinações de palavras-chave são muito mais específicas do que simplesmente “smartphone” ou “smartphone novo”? Apesar de apresentarem uma taxa de pesquisa muito menor, a sua taxa de conversão é muito maior e a concorrência é bem menos intensa.

Palavras-chave de cauda longa, tráfego qualificado e a Jornada do Consumidor

Se o consumidor não está no momento de compra, a sua busca será baseada em informações gerais sobre o produto ou serviço do seu interesse. Ele vai procurar se informar sobre as opções disponíveis no mercado. Por isso, é comum que ele faça uso de palavras-chave do tipo:

top 10 smartphones custo/benefício
smartphones melhores marcas
melhor smartphone do mercado
smartphone melhor câmera

Uma vez que o consumidor esteja adiantado na Jornada, ele fará uso de palavras-chave como “comprar”, “promoção”, “desconto”, entre outros.

Benefícios da cauda longa

#01

A palavra-chave de cauda longa funciona como uma espécie de atalho para que o seu cliente chegue até você. Quanto mais características você identificar e trabalhar – como localização geográfica da sua loja, item em oferta, classificação do produto em matérias de meios especializados, etc – melhores são as chances de atingir um bom posicionamento nas ferramentas de busca e alavancar os seus negócios.

#02

As long tails keyword possuem um índice de busca muito menor se comparado com as short tails – palavras-chave compostas de um a três termos – e às head tails – formadas por um termo apenas. Mas, como dito anteriormente, elas são muito mais específicas e geram muito mais tráfego qualificado, características que se refletem diretamente em oportunidades de vendas.

#03

Pelo fato de atingir em cheio a audiência certa para o seu site ou blog, a taxa de rejeição é muito baixa. O Google enxerga isso de maneira bastante positiva, o que acaba melhorando a qualificação do seu site junto ao mecanismo de busca e aumentando o número de acessos à sua página.

Conclusão

O uso correto das palavras-chave de cauda longa vai promover o aumento de tráfego do seu site e ajudar você a atingir os objetivos traçados no início da sua campanha.

Melhor que isso, no entanto, é saber que você conseguiu de fato entender o seu consumidor – uma vez que o trabalho com long tail keywords consiste justamente em “prever” o que o seu potencial cliente irá digitar nos mecanismos de busca. Entender o que ele quer é ter o instrumental necessário para realizar otimizações constantes em seus processos e garantir a permanência da sua marca na mente do cliente.